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浏览: 183 次 来源:创业史纪录

如果你身出一二线城市,或者是小区门店经营者,或者是小区普通的一个住户,那么,读完这篇文章,必然“豁然开朗”,可能一个新生活方式带来的前所未有的商机,正在向你展开。

我们先来看一组数字

以上的数字说明一个问题:新零售在在“交通、教育、生鲜等等”方面开始布局,以后的商业模式,小区周围传统的商业模式。在小区开店获得固定客流经营的方式,可能被完全颠覆!啥是新零售?对社区超市甚至普通的小区住户有什么影响?我们来看看下面的例子!

超市汪经理惨败!到底发生了什么?

成都某小区的超市,汪经理根据以往经验,冬天将至,再超市购进一批棉拖鞋。按照往年的经验,在入冬的1个月内,会是销售旺季。然而,出乎意料的是,入冬两个月过去了,棉拖鞋的销售异常惨淡。最后,发现自己的竞争对手居然是“社区团购”的东西。因为,早在入冬前一个月,自己覆盖的小区内部,很多人已经在社区团购小程序上订购了棉拖鞋。这个原来在社区门口发单子的一群苦哈哈的人,已经慢慢开始吞噬他的“领地”。他实在弄不懂,比自己便宜那么多的棉拖鞋,对方涂什么,根本没利润。但是,现实是,他们采用了不同的销售模式:

通过上面的例子,你大概可以看出一些东西了,是的!客户被截流了!社区商铺作为传统的最接近小区消费者的优势丧失了!取而代之的是,被小程序“套牢”了,通过方便、便宜、快捷等方式获取。

那么,社区电商是如何进入社区的,如何开展类似上面的获得动呢?

上面的例子真是来源于成都一个小区。宇佳(化名)是普通的一个都市白领,从朋友空口中得到社区电商的概念。而且自己锁住的小区是一个万人小区,很多在外工作的白领。他想着,通过小程序,能不那个把一些季节性的产品卖出去呢?

为此,他做了如下规划:

宇佳的想法: 经过这次意外的成功,给了他很大的信心。宇佳已经开始留意周边小区,成都的万人小区太多了。他目前已经开始以自己所在的小区为核心,在周围三公里以内囊括了10多个小区,而且在每个小区找打了属于这个小区的负责人。通过小程序的功能,将这些小区全部录入进去。

在产品上,也图破了原来的积极性产品,向着干货例如:大枣、松子、枸杞等产品靠拢。同时,也积极开始跟超市合作,对于生鲜产品,他们也开始涉足。

他下一步的想法是,从直接的经营者,成为平台的运营者,为每个小区的团长提供最有竞争力的产品,从中赚取平台佣金,更大的利润让给小区的团长,这样,自己能做的更专注。

新零售来了,传统社区门店优势逐渐丧失!

如果把传统销售比如一个层级螺旋,那么可以这么分:商超—商业街——社区商业圈。

往往距离消费者越近,能获得的资源越多,产品分类约专业,能获取的资源愈多。

然而,基于社区的出现。无论是从距离还是从专业上,都出现了变化:

首先,从距离上,人手一个手机,每人一个微信。足不出户可以看到天下。楼上楼下,已经是很长的距离了。

其次,从专业上来讲,有什么比“我喜欢”“性价比太好了”更专业呢?社区小程序,给予价格选择产品,基于大众化进行产品选择。确保了销售无碍。

社区超市、社区门店会不是下一只死在“温水”里的青蛙?

创业人物

奇艺网CEO龚宇创业

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